最新消息！医药代表，不需要了( 二 )_报告显示

不仅接待医药代表的拜访在下降，而且医生也没有更多去选择远程方式（如电话或E-mail）和药企沟通——有推论指出，这和医药代表的拜访不力有关。

医药代表的必要性降低

另据一些受访医生表示，影响医药代表拜访的另一个原因是——越来越多的医生喜欢自己在网络检索信息，他们通过网上自行寻找信息，来了解目前已上市的药品信息。

而且，药企的药物信息专业网站在逐渐获得医生的信任，接近一半的受访医生（49%）表示，他们仅向医药代表提问那些在网络上检索不到的信息。

更值得关注的是，在药企产品的不同生命周期，医生对于医药代表的需求也不同，随着新产品上市的时间拉长，医药代表的被需求度在降低。

报告显示，在FDA 批准后的第一年，医生比较喜欢做产品交流，对于新上市的这些药品和生物制品， 56% 的医生希望医药代表能够分享有关适应症、指南和样品的信息。

在上市一年之后，医生的关注点转移到样品和患者资源上，随着产品进入成熟期，医生对产品信息的兴趣会越来越低，并优先考虑来自制药公司的增值服务，比如患者资源和财务支持。

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