最新消息！医药代表，不需要了( 三 )_报告显示

从另一个维度看，新产品在上市之初，是药企需要迫切占领市场的关键期，这一时期，药企对于业务能力强的医药代表有极强的需求，而随着一个产品领域的饱和和相对稳定，医药代表可以发挥的空间也就相应减少——这也是不少资深药代都鼓励医药代表往肿瘤药、生物药领域流动的重要原因。

从上面两点内容可以看到，在信息爆炸的互联网时代，如果一个医药代表推广的不是刚上市的新产品，他的可替代性在不断变高——在可替代性的背后，是医药代表明显高企的离职率和越来越大的业绩压力。

据医蟹早前的统计数据， 60%的药代有转型想法， 44%的药代正在为转型做准备。

政策倒逼医药代表裸泳

在2013年之后，虽然医药代表也面临合规和业绩的压力，但是近两年的从业环境变动，对于医药代表是史无前例的。

一是，随着4+7的全面推开，成熟仿制药市场的营销空间几乎被挤压殆尽，这些产品的市场推广，拼的不再是医药代表的业务能力（在国家相关部门看来，里面存在大量灰色操作）而是对于生产成本和原料药的掌控力。

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