家用健身赛道升温，「myShape」的解决方案是 AI+直播团课+社群( 三 )_：家用健身赛道升温

关于业务迭代的逻辑，除了我们在文章开始提到的平台性机会，在冯伟看来，线上直播课也是供需关系的匹配：1.低线城市缺乏优质教练资源，线上直播+AI输出内容可以弥补教练资源的稀缺；2.线上一对多让成本结构更健康，C端付费更低，而供应侧（教练）的收入可以大幅提升，公司的收入模式也改成了高课时费+用户人数分成的结构，可以吸引名师入驻；3.团课的技巧和体能门槛低，市场已经完成了部分教育工作，未来增速可观。

myShape 的AI 识别是通过一个小音箱大小的设备，硬件价格从899元到2199元不等，硬件的成本是双刃剑，好处是用户花钱购买后，因为成本的关系会打开上课，公司就有机会通过内容黏住用户；但这个价格无疑也增加了获客成本，对此，myShape的做法是，老客带新直接大额现金返现，把获客的难题用返现的方式交给用户，而朋友口碑背书也会一定程度降低购买的心理门槛。

据团队提供的数据，myShape的用户平均每个月开机18-20次，平均时长达到35分钟，用户的月活超一半，次月留存保持在40%以上。

在获客渠道方面，除了老客带新，公司还签了一些抖音、快手的网红健身教练。此外，公司去年还签了两位创造营101的学员，今年也会考虑用流量明星打开市场。除了2C的业务，公司也在和一些线下俱乐部头部企业接洽合作，做内容输出，以及私教的健身工具产品。