如何分辨草莽江湖中能笑到最后的那个？( 八 )_：如何分辨草莽江湖中能笑到最后的那个

再比如渠道和成本的最优解。

由于电子烟行业过去一直没有领导品牌，烟弹的定价权掌握在供应链和渠道手里。有人曾经透露，委托代工厂贴牌一套换弹式烟具的成本相当透明，终端价格构成中80%的利润留给了分销渠道，这一直是整个行业的潜规则。

一颗烟弹有20个左右的零件，背后对应着20-50家企业，RELX悦刻有效整合了供应链，使得产量在过去17个月中实现了160倍的增长。当RELX悦刻提出电子烟也有生态时，很多人觉得只是炒概念，RELX悦刻倒是一边做品牌，一边建渠道，逐渐落地实现了，刚刚过去的京东618，RELX悦刻就成了电子烟的销冠，今年发布新品时，除了智能雾化电子烟，还有了RELX ME APP和“扫脸识别”自动贩卖机。

在体验上做闭环是RELX悦刻的另一个法宝。

新款的灵点智能雾化电子烟就可以追踪6项数据，并在尼古丁摄入达到预设标准时发出震动提示，同时增加的还有童锁功能。RELX ME类似于社区，用户可以交流和分享，创造归属感，带人脸识别功能的自动贩卖机可以确保未满18周岁的人不能购烟。