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提示:本文仅作为研究之用

羽绒服行业经历了四年的调整，自2016年开始进入补库存阶段。波司登于2017财年进入恢复性增长，一年后启动了“聚焦主品牌，聚焦主航道“的发展战略，通过提升品牌势能，调整渠道结构，升级产品等一系列努力，回归主流消费人群，成功使波司登在2019财年取得优异成绩。

回顾2019财年的表现，波司登最大的经营杠杆还是来自产品结构升级带来的毛利率的大幅提升。品牌建设方面虽然采用了全媒体立体式传播，知名度被再次打开，但并没有在年轻的主流消费群体建立起美誉度和忠诚度，大量的打卡带来的销售其实十分有限。对于9095后来说，波司登品牌还是有点陌生。（品牌的建设需要长期的努力和积累）