10年20倍！众多资管巨头看上这家公司究竟什么来头？( 二 )_：10年20倍！众多资管巨头看上这家公司

中等收入群体引领体育消费升级

“Ocean，32岁，年收入10万美元，单身女性。她很忙，有自己的公寓，爱运动和时尚，每天会花上一个半小时锻炼。”这是露露柠檬目标用户的画像，同时也体现了其品牌定位，即有一定消费水平、追求健康和体型的中等收入群体。

来自Eventbrite的一篇研究报告称，普通瑜伽爱好者一生中将花费超6万美金（约42万人民币）用于瑜伽，其中约3万美金（约21万人民币）用于上课。于1998年在加拿大成立的露露柠檬，便成功抓住瑜伽运动这一细分小众市场来切入，通过与瑜伽文化和瑜伽社群的捆绑，在全球范围内迅速积累了规模庞大的粉丝。

如今，一身露露柠檬、苹果MAC电脑、星巴克咖啡已成为很多中等收入女性群体的“标配”。国元国际控股在一份研报中分析称，中等收入群体买什么？超越基本物理属性，为价值买单。支付的溢价从何而来？第一，为故事买单；第二，为体验买单；第三，为形象买单，气质上要匹配消费者对自己的定位。

依靠庞大的粉丝群体及其刻意营造的运动“仪式感”，露露柠檬的股价跟随其稳步增长的利润而一飞冲天。

10年20倍！众多资管巨头看上这家公司究竟什么来头？( 二 )