数据中台实战（六）：交易分析( 八 )_：数据中台实战（六）：交易分析上一篇

自营就是预售模式，我们的商品运营会在市场挑一批货拿到网上卖，有的做的比较发的品牌甚至会和工厂合作去卖货，这种模式我们赚取差价。非自营模式就是和我们的供应商合作卖货，供应商把他们觉得好卖的货放到电商宝，电商宝的角色类似支付宝，做担保交易，放采购商确定收到货满意了，再打钱给供应商，这种模式电商产品赚取佣金比如拿交易额5%的提成。还有针对VIP客户就是我们的大客户，就是客单价很高的客户，我们会提供VIP的服务，比如带市场去看货、优先发货、货品质检等服务。还有一些其他的渠道，比如最近比较流行的网红直播的销售渠道，主要是面向C端客户，这类的特点是订单量大，退货率相对较高。还有一些线下的销售渠道，我们会定期联合优质的供应商举行线下的私密订货会，会会通知优质的采购商去现场挑货采购，这类的特点是订单量大，因为是采购现场亲自去选货，退货率就比较低。

针对这几个销售渠道，我们都是不同的同事在运营，在交易额方面我们就需要拆出来每个销售遇到的交易额到底是多少，一方面可以找到盈利能力最强的销售渠道，还有那些销售渠道的性价比比较低；另外一方面可以拆分出来这些运营团队的绩效到底怎么样。