实探|400吨茅台将投放天猫苏宁 Costco还有吸引力吗?( 五 )_文

这要从Costco的商业模式说起。Costco上海首店开业不到一个月，已经先后引起了三波热搜，前两次均与其独特的商业模式有关。小米创始人雷军曾在公开场合表示，Costco是对其启发最大的商业模式之一。

Costco成立于1976年，是全球第一家会员制超市，也是全美第二大、全球第七大零售商。而消费者要申请会员卡才能进店购物，据公司最新公告，目前其在全世界拥有778家门店，在全球拥有超过9000万会员，会员续费率达到87%。目前Costco上海闵行店的会员卡价格为299元/年。

为Costco的利润贡献最大的，就是消费者预先支付的会员费。最新的财报数据显示，2019财年前三季度，Costco会员费收入23.02亿美元，净利润为25.62亿美元，利润几乎全部来自会员费。

对Costco颇为推崇的名创优品全球联合创始人兼CEO叶国富表示，Costco核心竞争力有四点，第一就是极致的性价比。“以最低的价格严选给会员高品质的商品，将省下来的钱回馈给会员。”他认为Costco的会员制度只是表面现象，背后的支撑实际上是性价比产品。

叶国富提出的第二点就是严格控制毛利。Costco内部有两条硬性规定：一是外部供应商在别的地方定价比在Costco低，那么其商品将永远不会再出现在Costco的货架上。二是所有商品的毛利率不超过14%，“超过就要上报CEO，并经董事会批准，所以它的平均毛利维持在8%-9%左右。”他表示。

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