实探|400吨茅台将投放天猫苏宁 Costco还有吸引力吗?( 六 )_文

至于第三点是无理由退货。他认为，虽然有人担心无理由退货会影响收入，但实际上Costco70%-80%的商品是食品，百货只占到20%-30%，退换比例很少。“不用为Costco担心因为退货影响利润，这里面的游戏规则Costco研究得很深。”

第四是聚焦产品。叶国富称，Costco的SKU只有3000个，而沃尔玛有100000个。Costco在全球有500家店，销售额是7700亿元，平均每店年营业额15亿元，沃尔玛全球1万家店，全球零售额3万亿元，平均每店3亿元。

当然Costco打造爆款的准备不止于此，在投建实体店之前，Costco已于2014年以电商为跳板进入了中国。其在天猫国际开设了旗舰店，主要售卖自有品牌Kirkland sgnature的食品和保健品，并通过保税区备货再发给消费者。2017年9月，Costco天猫官方旗舰店也已上线，目前已有食品、家电、服饰、生活用品、母婴等品类售卖。

这些线上举动均被认为是Costco拓展线下的准备，而首家门店落户上海的决定，也来自于其天猫旗舰店的运营经验。

据悉，Costco不排除继续在华开店的可能性，除了上海闵行店，上海浦东地区也正在规划将新开一家门店。“我们会先开一家、两家门店，看看到底发展得好不好，如果好，就会继续开。”Costco亚洲区总裁张嗣汉曾对媒体表示。