一开卖就售罄券商理财产品为何如此火爆？( 三 )_来源：上海证券报眼下

双方打的什么算盘？

过去，券商主要还是在自己的平台上销售自家产品，这两年券商资管与各大互联网理财平台合作明显加强。“高冷范”的券商为何如今愈发接地气？用益研究员冷强认为，主要是得益于后者平台巨量的客户存量优势，在便捷获取客户、销售产品的同时，降低了产品营销的成本。而对于第三方金融平台，这笔买卖也不亏，不仅可以获取推广券商理财产品的报酬，还能增加平台自身的客户黏性，因而是双赢结果。

据腾讯理财通联合腾讯金融科技智库、腾讯网企鹅智库发布《2019国人工资报告》显示，有47.4%的受访者在第三方互联网理财平台购买工资理财产品。除了看中互联网平台操作方便快捷，能够一次性集齐所有券商的理财产品货比三家，也是优势之一。

以京东金融为例，多家中小券商的集合产品及其业绩情况在平台上一览无遗，目前包括东海证券、长城证券、国海证券、中泰资管、太平洋证券旗下的9只券商集合资管计划，业绩比较基准在3.7%至4.5%之间。腾讯理财通平台上，则汇聚了多家大券商的资管产品，包括华泰资管、广发证券、海通资管、财通资管、兴证资管在内的5家券商及券商资管公司旗下的12只产品，封闭期在30天至365天不等，业绩基准（年化）在3%至5.8%之间浮动。某头部券商资管人士对采访人员表示，公司投研实力较强，旗下资管公募产品选择在自家的APP宣传销售，私募大小集合产品由于不能公开宣传，会多投放几个互联网金融平台，这种产品错位竞争的打法效果极佳，旗下公私募资管产品齐头并进，销售情况颇为理想。另有某中型券商资管人士称，公司目前发力公募业务，同时正值产品改造阶段，因此在互联网平台投放更多是消化存量的理财产品，这类产品规模和投资人数有限，因此不考虑新增私募类的券商集合产品，而是把一些明星公募产品投放在这类互联网平台上，以打响品牌知名度。