如何打造一支阿里铁军式的销售团队？| 黑马问答( 二 )
人。首先应该清晰客户经营团队的画像和标准化，并通过训练培育和日常管理打磨销售团队。流程。企业需要明确L2C（Leads To Cash从线索到现金）全流程自动化，并遵循销售打单流程和沉淀统一方法论。技术。在企业内部要利用技术打造流程和方法论落地工具、日常管理运营的数字工具以及销售人员的效率工具。
三个“齿轮”必须咬合在一起，企业才能打造出一支高效的销售团队。
Q2:
企业如何建立考核销售人员的“参照系”？
史彦泽：企业在规模扩张前，应该计算出一个成熟的销售人员在一个季度里能贡献多少业绩、企业要实现的销售目标、每个销售的产值等数据，以此建立考核销售的参考系。
对创业公司来说，特别难的一点是，需要计算出投资人或业界同行对你们的预期；同时，企业还可以根据自身体量计算出预期增速，来确定自身的发展目标。
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