为已患癌群体提供保险计划微保的产品逻辑是什么？( 四 )_：为已患癌群体提供保险计划微保的产品

镁信健康CEO张小栋：药神保患者版不光是一个简单的保险，通过这个平台，患者可以报销一部分的药费，同时可以申请免息的分期贷款，还有赠送的服务，有专人帮助患者提供服务。这个保障计划不能让患者花200元就可以去报销二三万，这从数学上是不可能的事情。但是我们希望患者原来花20万，现在可能只花18万，或者19万，并且为了减轻患者家庭负担，这个18万可以做分期付款，在这个过程中出现了意外或者死亡，患者可以不用还剩下的钱，由保险公司来做这部分的风险承担。

不以盈利为首要目标

泰康在线副总裁丁峻峰：对患者的产品的设计和针对健康人的产品设计，整体的定价基础和风险点都有很大的差异。对于健康人群的保险我们要考虑发病率，要考虑最后的治疗成本。对于已病人群更多要考虑患者需要的更好的医疗服务，更及时的药品信息，以及在治疗过程中更安心，而不是把钱花了，最后还人财两空。

根据来自市场的需求，我们联合微保、银行、镁信，做了分期来降低患者和家庭的支付压力，否则一次性掏很大一笔钱,有一些患者会放弃治疗。

我们的定价会根据不同的患者、不同的病种以及使用药品的成本不同，定出差异化的定价。在盈利方面，这次参与的四方都没有把项目的盈利作为首要目标，最大的目标是要有利于患者，有利于中国数量众多的癌症患者和家庭，让他们享受到最先进的治疗。同时，也是在国家在整体的社保体系之外，发挥商保的作用，以期望建立另外一种补充型的支付体系。