奶粉界黑马a2“下沉”市场，进口奶粉渠道卡位战硝烟四起( 三 )

2019-09-26

因此a2牛奶公司提出聚焦策略和全渠道发展战略。其中聚焦策略分为三步，首先将核心产品在核心市场（澳洲、中国和美国）最大化，其次在核心市场延展开产品链条，譬如鲜奶、成人奶粉等，最后将产品拓展到新的市场。

而全渠道发展战略则需要从倾听和理解消费者下手，做好品牌、产品、宣传，消费者有需求，渠道自然会下沉。

根据2019财年财报显示：在中国市场，跨境电商仍是a2的重要销售渠道。

但值得一提的是，去年， a2加大了对中国母婴渠道的投资，目前已进入约1.64万家母婴店，增长了64% 。

由此可见， a2在中国市场的重心正逐步从线上向线下迁移。有业内人士评价称，线上流量见顶加上消费升级，会给向下沉淀的a2带来更多的客户群。

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核心竞争力在于：长达20年的专注

随着差异化战争的打响，以及a2在中国热度持续不减，让不少乳粉品牌瞄上了A2配方这块肥肉。强势竞争对手的出现，是否会动摇a2奶粉在国内的地位？

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