AI赛道如何突围？我们请来阿里、投资人、创业公司CEO一起聊了聊( 五 )_：AI赛道如何突围？我们请来阿里、投资

在此基础上，中长尾客户的规模复制能力也十分重要，在大B完成背书、提供行业know-how之后，创业公司需要逐渐攻克长尾客户，以此实现长期增长。许银川还强调，AI企业要搭建健康的UE经济模型，在考虑大中小客户的履约成本、获客成本后，确保公司即使第一年不赚钱，未来几年也能稳定盈利。

创世伙伴资本合伙人梁宇的观点与之一致，他以商汤等AI龙头企业为例解释了商业化的重要性。早期语音转文字的技术性相对较高，但百度、科大讯飞等语音识别领域的巨头将这项技术变得通用，商汤现在依然能维持高估值的原因是因为找到了最佳应用场景——政府订单。反之，如果没有找到爆发的场景，即使强大如商汤，也难以持续依靠技术驱动。

梁宇将to B领域创业者分为天派和地派，前者指背景光鲜的科学家，技术实力强大，后者指场景和渠道丰富的创业者，手中握有大量客户资源，比如银行、军工、政府等，只有两者结合才能带来商业价值，让客户付费。这也是商汤徐立、旷视印奇这样的天派创业者，依然需要处理好政府关系，拿下政府订单的原因之一。

“大量初创企业‘拿着锤子找钉子’，并没有想清楚为什么要升级就想先把AI‘用’起来。所有技术升级都是业务驱动，不能为了升级而升级，AI技术的产品化和落地需要和产业结合。”梁宇说。