养元饮品，辉煌难续( 五 )_：养元饮品

1995年，衡水老白干集团接手了一家濒临倒闭的企业——养元智汇(养元饮品的前身)。但问题来了，老白干是做白酒的，对饮料知之甚少，自然也没有将太多心思放在上面，只能任其继续亏损。

很快，养元智汇就遭遇了二次“卖身”。这时候，姚奎章站了出来，选择接下养元智汇，并更名为河北养元饮品。

彼时，国内饮料市场群雄逐鹿，椰树牌椰汁、健力宝、非常可乐、乐百氏AD钙奶、亚洲汽水等都占有一席之地，姚奎章在做了一番市场调研后，决定把核桃乳做为突破口。

确定方向后，姚奎章开始大刀阔斧的改革，缩减品类将精力集中在核桃乳的研发、测试和生产上，终于，“六个核桃”横空出生，采用“5·3·28”工艺，定位健脑益智细分领域，养元饮品成为国内最早研发、研发、生产、销售核桃饮品的企业。

但有了产品后，如何销售，往哪里销售又成为摆在姚奎章面前的一道桎梏。

面对渐成“红海”的城市饮料市场，姚奎章决定另辟蹊径从农村入手，先在河北周边的一百多个县级市场上的大小超市进行推广，并随着业务进展逐渐拓展至全国。截至2018年底，养元饮品销售占比前四大销售区域,各为华东、华中、西南、华北,销售占比分别在32%、28%、18%和15%左右。

养元饮品，辉煌难续( 五 )