别了, 安利“神话”( 三 )_出品|于见（ID：mpyujian）互联网的发

安利为什么会衰落？

安利为什么会在近年来不断表现出庞大市场潜力的中国市场“衰落”?“不思变”可能是核心原因。这些年来，国内市场历经了电商、新零售的洗礼，人们早已习惯了便捷、便宜、效率而又正规的商品消费方式，而安利的商品销售模式仍然还停留在“上个世纪”。

2015年，安利在进入中国市场二十周年之际提出安利中国面向未来十年发展的“2025战略”：通过全面实施体验战略、数字化战略和年轻化战略，推动传统直销模式转型升级，为营销人员打造O2O大众创业平台。

看起来还是非常紧跟当时O2O热潮的对不对？可事实上，安利的O2O的核心仍然在线下、在营销人员。

在所有传统及新兴电商平台都在想尽一切办法努力拉近与消费者距离的时候，安利却仍然在坚持着自己商业模式的“初心”，即不论你是购买产品还是成为营销人员，都需要在上线的推荐下才可进行，这让安利的转型一直被吐槽为“直销模式基础上的微改良”。

在商品销售链路上，安利多年以来眼见海量电商、新零售平台们“平地起高楼”，自己却始终坚持以线下经营为主。即便安利做出了线上商城等看似接轨市场潮流的举动，其本质也只是直销线下网络的线上化。安利不进驻有影响力的第三方平台，而是选择自建商城，但在安利自己的线上商城中，消费者必须绑定已有营销人员的安利卡号下才能获得服务，这让没有专人引导的消费者往往难以找到入口，也无法成功注册。而要找到这个专人，依赖的依旧是线下渠道的接触。