新型烟草制品成行业新宠，中烟香港(06055)将如何带领中国烟草国际化？(17)

2019-09-27

公司是中国烟草在泰国、新加坡、香港地区及澳门地区的免税市场以及境内关外地区从事卷烟出口业务的主要参与者。公司根据季度销售目标与下游沟通，编制出口计划，确定合适的品牌组合和供货商，然后与进出口公司及工业公司签订采购协议，采购中国品牌卷烟，并根据协议将卷烟出售给免税店及批发商。免税店和批发商主要根据明确的目标市场、竞争力和财务实力、运营能力、商业信誉和运营结果进行选择，公司倾向与批发商建立长期业务关系，提高批发商的忠诚度。中烟国际在在泰国、新加坡、香港地区及澳门地区的免税市场以及境内关外地区从事卷烟出口业务市占率均为最大，2018年分别为37.6%和37.7%。

公司产品组合仅包括中国品牌卷烟。卷烟品牌由公司管理团队在考虑中国消费者的品牌意识、明确的目标消费群、品牌定位以及与供货商的关系等因素后精心挑选。截至2018年12月31日，产品组合中有34个中国卷烟品牌，包括约175个规格。玉溪、云烟、红塔山、中华、利群及芙蓉王是其中主要品牌。

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