五环内用户向拼多多“低头”( 二 )_1低价攻占心智

但后者正在迎来大型“真香”现场。在刚刚过去的中秋节，一位在此前从未使用过拼多多的用户告诉蓝媒汇，其因50元的优惠力度，在平台上首次购入四瓶某品牌白酒，相较其它电商平台共计节省200元，他说：“向拼多多低头。”归根结底，是在向低价低头。无论环内还是环外，消费者终究要的都是性价比更高的商品，“如果商品不存在质量差别，当然是哪里便宜去哪里买，何苦纠结所谓的调性。”而所谓的“调性”，拼多多也在试图用真金白银暴力扭转。9月20日，iPhone11系列手机正式发售，在除了品牌官网以外的其他销售渠道中，这场大秀本该是以中高端用户为代表的京东为主战场。但9月23日，拼多多对外宣布，iPhone11系列手机销量同比2018年9月20日同期销量增长20倍。手段无他，还是“价格杀”。公开资料显示，自9月20日起，拼多多以500-900元的降幅开售iPhone11系列，创下全网最低发售价。这一次，拼多多靠同样的手段攻占了曾经高傲的“对立阵营”用户心智。没有人能拒绝低价，这一点从今年618拼多多的表现就可初见端倪。当阿里、京东都在紧跟后来者的节奏，将618视作发力下沉市场的半年考时，拼多多也照方抓药地回攻到前者的大本营——一二线城市。“今年1月，拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%，6月，该比例迅速攀升至48%。”8月21日，黄铮在拼多多半年财报电话会议上提到了这组数据，而导致这项数据攀升的转折点，正是618。确切地说，是自6月1日正式开始的百亿补贴大战。