Juul入华始末( 五 )_被称为“电子烟界iPhone”的Juul正处于

数据显示， 2017 年初至 2018 年底是 Juul 高速发展期，其市场份额实现了从 13.6% 猛增至 75% ，其成功之处源于三方面：

1.独特的设计；

早期电子烟产品大多外形以模拟传统香烟的圆筒型为主，而 Juul 引导电子烟走上了消费电子产品的设计潮流。其长条状的造型既新颖，又能避免与传统香烟产生联系。

创始人鲍恩就曾直言： “我们希望用户在想到 Juul 的时候，得到的是一种全新的体验” 。

2.革新的配方；

与传统电子烟中的游离碱尼古丁不同， Juul 率先将原料调整为以尼古丁盐为核心原料的液态尼古丁，它其中添加的苯甲酸会使得口感更顺滑减少刺痛。

外加 Juul 研发了从弗吉尼亚烟草到芒果等众多新奇口味，都是实现了相较的传统电子烟的体验提升。

3.成功的营销；

斯坦福大学研究烟草广告影响团队曾梳理了 Juul 数以千计的 Instagram、电子邮件和广告，得出了“Juul 的营销以年轻人为导向”的结论。

Juul入华始末( 五 )