在线教育牵手硬件，一场各取所需的抱团取暖( 三 )_：在线教育牵手硬件

除了内容需求，在线教育企业自带的品牌和流量属性，也是部分硬件厂商亟需的资源。

小西科技此前曾和VIPKID、编程猫等在线明星企业谈过合作，他表示，除了硬件产品零售本身能带来收入外，和在线教育企业合作有利于硬件厂商的品牌形象。例如在线企业发布会上的推广、线上线下的宣传。另外，合作本身也能带来资源置换的机会，这些都是硬件厂商缺乏且看重的。

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对于在线教育企业来说，和硬件厂商的合作的原因更简单直接——给线上导流和拓宽使用场景。

相对在线教育企业，硬件厂商的渠道资源广阔，如果硬件厂商和在线企业的用户重叠度高，渠道的用户转化率也就有了更大的可能。

目前，勇艺达正在和腾讯旗下的ABCmouse达成合作。双方合作的机器人之后将主要在勇艺达拥有的渠道售卖，包括机场、书店、地区性的大型经销商、母婴店和玩具店。硬件厂商的渠道资源，对资源主要集中在一二线城市的在线教育企业而言，可扩大在三四五线城市的知名度。

在线教育牵手硬件，一场各取所需的抱团取暖( 三 )