在线教育牵手硬件，一场各取所需的抱团取暖( 五 )_：在线教育牵手硬件

众所周知，在线教育企业大多面对盈利难的问题。以备受资本青睐的在线英语为例，根据业内唯一的上市公司——51Talk2018年的财报，2018财年，51Talk的收入为11.46亿，但净利润亏损4.17亿元。其中，销售费用高达7.31亿元，占收入的64%。这也暴露了在线教育，尤其是在线英语一对一规模不经济的问题。

尽管资本助推，在线教育自身却造血困难。反推整个在线教育行业，如果要潜心和硬件联手开发新品，相当于要重投入资金、人力进行产品和内容的研发。这对于资金缺乏、急于造血的在线教育而言，过高的时间和金钱成本的确难以承担。

而硬件厂商最本质的需求，是希望通过内容夹持和品牌曝光，达到提升硬件销量的目的。而保证教学内容和提升教学效率，并不是硬件厂商擅长的领域。

在线教育难以投入资金、硬件厂商没有教育基因，双方的合作因此也就难以深入进行。如果从这个维度来讨论，没有好的教育硬件产品出现也就不足为奇。

好产品的定义：实现产品目标之外，还要卖得好

在线教育和硬件厂商的合作，没有给市场带来好的教育硬件产品的产出，如何破解这个难题？首先，我们需要对什么是好的教育智能产品进行定义。