成立近 6 年，粉丝经济下“Owhat”的转型之路( 三 )_如果你是饭圈女孩

Owhat则希望用粉丝视角和编辑思维去把这些分散的内容重新排列组合出来。内容和选品团队会去全网抓取明星每日的服装搭配、日常用品推荐等内容，重新编辑后发布，并在平台上架同款。9月改版后平台新增的明星生活方式类商品SKU达3000+，涵盖了美妆、潮牌等。粉丝下单后，Owhat买手团队会完成购买并发货。

不过这个方向显然面临着淘宝的竞争。对此，丁洁表示，现阶段是希望用户可以养成在Owhat刷内容的习惯，就像大家做功课会去小红书一样，交易倒不是重点。

但Owhat做电商生意比起其他粉丝社区较有优势的一点是，它从一开始就不是流量型或者工具型产品，而是切入交易环节，所以粉丝有一种“来这花钱”的基本认知。

去年平台GMV达到6亿元，今年预计可达10亿元，平台总SKU达6W+。目前GMV占比较多的还是粉丝活动团票、官方或者粉丝自制周边等，自营商品还占比较小。而粉丝发起的活动、公益以及自制商品的售卖，Owhat是不参与分佣的。丁洁认为，粉丝站是粉丝生态里重要的一环，她们也需要钱运营和维护，所以Owhat不会碰他们赚钱的环节。未来Owhat会围绕“年轻人的情绪消费”这个大方向拓展更多自营商品。