拉芳家化：守成有余，进取不足( 四 )

2019-09-30

（资料来源：拉芳家化2018年年度报表）

（二）在与国际巨头的竞争中无明显优势

公司营收放缓的另一个因素是渠道问题。

拉芳家化的渠道收入以经销为主，商超为次，最后则是电商及零售渠道。

1、经销渠道是指经销商自行购进商品并在约定的期限内销售，这对热销的产品来说将非常有利，但若产品不受欢迎，则经销商会灵活控制购入的规模。

公司的经销渠道收入规模逐年下滑，从16年的7.42亿元下降至18年的5.77亿元，但其收入占比仍高达70.78%。表明公司产品热销程度弱，经销商购买力减少。

2、商超渠道是指通过签约买断的方式，将产品放置商城、超市。

商超渠道收入规模逐年上升，但增速自2017年起开始放缓，从17年的2.66亿元上升至18年的2.81亿元，同比增长5.51%。

商超日化产品种类多且具有极高的同质化，价格也没有较大的优势，而公司品牌优势并不明显，因此商城渠道增速慢。

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