场景化营销怎么玩？跟伊利脱脂纯牛奶学几招( 三 )_每逢夏日来临

这两个系列的消费场景搭建，潜移默化中，将伊利脱脂纯牛奶“0脂肪，好营养”的产品利益点印刻在消费者脑中，成功引起消费者购买欲望，扩大新品尝试率，完成销售增量目标。

减脂不减重，打造减脂新概念

营销行业有一条黄金定律——发现需求不如制造需求。在这次新品上市的传播中，伊利可以说是深谙此道。与以往夏季减肥的常规减重主题不同，伊利本次突破常规，打造出“减脂不减重，0脂更有型”的全新减脂概念。

传统的健身塑型观念，总是将视线聚焦于体重数字上面，胖瘦都用体重数字来表达。伊利本次营销的关键核心，就是帮助消费者树立“减脂”概念，将体脂率与健康挂钩，推翻消费者心中“体重等于体态”的老旧思想，以科普的形式吸引消费者好奇心，并通过“减脂不减重”新概念，引导消费者产生减脂新需求，从而引发对伊利脱脂纯牛奶的消费欲望。

与此同时，伊利脱脂纯牛奶在线下终端发起21天控脂计划，并在与微博微信等社交媒体KOL联合，将线下活动信息扩散传播到更多消费者面前。在这一活动中，伊利以控脂餐搭配教程及专业运动教学视频为基础，将升级后的脱脂纯牛奶产品作为运动后的鼓励与营养支持，用瓜分现金红包、朋友圈健身打卡海报等为“诱惑”，全力助阵控脂计划，在传递健康成长理念的同时，又实际为大家带来健康营养的解决方案，并且让消费者得以在瘦身变美的同时还能获得奖励，真正做到与消费者产生良好互动，将“伊利脱脂纯牛奶是减脂好伴侣”的产品利益点深刻植入消费者的健康生活方式中。