永辉张晓辉:前置仓是“新电商”和新的制高点( 五 )

一、“根据我们的测试 , 3000个SKU、400—600平米 , 配送距离2.5公里 , 会是一个比较理想的状态 。 ”

媒体:目前 , 永辉生活·到家在福州地区的运营情况如何?

张晓辉:福州是我们的MVP , 最近日均订单是3.8万到4.9万单之间 , 活动(指永辉到家在福州地区的“买菜送LV”两日促销活动)峰值是6万单以上 。

我们在福州的起步相对晚一点 , 去年6月份才做了第一个仓 , 做到现在有20多个仓库 , 平均的仓龄是5个多月 。 从开业至今 , 每个月复合订单增长率在15%到20%之间 。 但我们用了行业(友商)四分之一时间成长到目前的月营收规模 , 我们可能是这个赛道里用户增数和订单增数最快的选手 , 营业利润也在持续提升 。

媒体:获客方面 , 各个渠道的占比如何?

张晓辉:线上线下都有 , 也有地推、也有社群 。 小程序入口能占到一半以上 。

何迪:整体来说 , 我们观察到的是 , 需要付钱的新客占到的拉新比例越来越少 , 通过口碑传播的比例越来越高 。

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