手握469款麻将游戏，猛攻县城：起底「家乡互动」吸金术( 五 )
家乡互动是如何获客的呢？
线下 。 家乡互动精心设计了不同地区的不同推广方法 。 招股书指出 ， 其通过走访住宅及商业社区、办公楼与目标受众进行接触 ， 对游戏进行一对一的推广 。
上门推广、通过直接投放邮件推广、发二维码传单推广、通过户外广告牌推广……这些传统得不能再传统的推广方式相比于网络渠道投放广告 ， 更加有效 。 “我们超过80%的销售额来自我们的专有渠道 ， 而我们注重线下推广为我们带来了可观的自生成用户流量 ， 提高了我们的利润率 。 ”
为了配合线下推广 ， 家乡互动还通过其游戏应用程序发布其自身游戏产品的应用程序内广告 。 同时利用高流量社交媒体及应用商店来分销推广 ， 并与当地电视台节目合作赞助线下的棋牌游戏比赛 。
这种强线下推广的好处不言而喻——不依赖线上渠道 ， 利润不受渠道佣金波动影响 。
再加上“房卡”模式根植于熟人社交关系之上 ， 通过代理分销“房卡”一级级传导裂变 ， 充分调动了用户的积极性 。 一个闭环就自然而然地形成了 。
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