被资本冷藏的4400亿赛道：阿里京东等巨头也掉队，18个月仅2笔融资( 七 )_：被资本冷藏的4400亿赛道：阿里京东等

而管家帮则秉承着“免除中介费”、“人单共享”的管理方式，来提升人单匹配效率，增加服务员收入，充分调动家政服务员积极性。

作为存量市场，想要重新获取交易无非两种：向上获得用户的复购率，向下让商家降价，从而使得平台获取更多的收益。

何松表示，58到家除了以自培为主的小时工\/保姆等品类，其他品类采用直约服务，具体做法是平台统一定价、统一服务标准、统一保险和售后，并指派合格供应商上门服务，无需用户选择。

在这种模式下，以订单指派量来约束商家遵守标准，线上完成交易，最后用户可对每次服务体验进行评价，并通过社区管家进行全流程监督服务。让用户享受标准化上门服务，具有价格透明、收费合理、快速上门的特点。

在他看来，直约服务可以去掉竞价模式带来的无价值成本上升，让商家赚到合理的收益、让用户享受到相应品质的服务，减少欺诈，使行业朝着健康的方向逐步向前。

据何松介绍，直约服务模式下，对商家而言完全节省了抢单竞价成本直接获取收益，这部分收益将占优秀商家30%以上的月收益份额。一旦出现服务品质问题，商家面临的将是降级处罚，失去大量订单来源。因此，商家会主动接受平台统一规定的服务要求和价格，为用户提供标准化服务。

被资本冷藏的4400亿赛道：阿里京东等巨头也掉队，18个月仅2笔融资( 七 )