刘中锡：以核心企业为主的供应链金融，将转变为产业链金融、生态链金融( 四 )_：刘中锡：以核心企业为主的供应链金融

在山东地区，玉米是主栽粮食作物之一。在深入调研产业的过程中我们发现，玉米产业链上存在很多问题：比如生产离散，核心企业与农户信息不对称，玉米生产供需不平衡；玉米经销商和农资经销商层层加价，导致农户种植成本、企业收购成本都高，利润空间被挤占；农业合作社采购农机具资金压力大等等。产业有痛点，我们就有机会。在合作初期，海尔金融保理主要为核心企业提供融资服务，帮助企业解决短期融资问题，使它产能可以提高。但深入产业之后，我们觉得要介入整个产业，让产业真正地升级，才能够把产业附加值做出来。我们主动与产业链上下游建立联系，与农民、企业及产业链各方交流沟通，梳理产业脉络，引入行业资源，打通产业链纵深，通过去除上百家中间商，建立了以合同为基础的信用增值体系，实现从化肥到种植到深加工到销售四维一体的信用经济闭环，实现产业赋能增值。

总结下来，链式信用生态，其实就是在核心企业信用的基础上，链接资源方，通过信用的不断变现流通，从单纯的供应链金融服务升级为产业改造、升级、赋能的信用平台，通过金融建链，重塑生态。这种生态链金融模式，可以实现产业上下游企业互联互通，采购方成本降低，销售方的收益增加，最基础的原材料供应农户的盈利提高，这也是我们产业投行模式提倡的理念，让各方可以共赢。链式信用生态模式，我们运营一段时间以后，现在已经复制到棉花、酿酒、柠檬酸等产业链，覆盖农民7000多户，土地30万亩，在环保、长租、科技金融方面也有进行模式复制。