为什么社会上有很多怀才不遇的人，聪明人有时候会干蠢事？( 四 )
为什么那么多国家要向其他国家派遣间渫呢?为什么那些职业足球队要反复研究对手的比赛实况呢?因为信息就是力量 ， 一方对另一方了解得越多 ， 自己获胜的机会往往也就越大 。 从商业角度来说 ， 信息灵通 ， 生意才能兴隆;信息不准 ， 生意亏本 。 在谈判过程中 ， 拥有最多信息的一方往往可以主导另一方 。
炒股的人都知道 ， 一个内部消息能让你眨眼赚个几千万 。 打牌的人都知道 ， 如果知道对方的底牌 ， 你就能胜券在握 ， 赢个盆满钵满 。 这就是量权的作用 。
揣情 ， 即揣度游说对象的内心实情 ， 了解对方的喜好与厌恶 ， 旨在掌握对方个性特点 。
这样就能知道怎么做才更能应和对方的心意、赢得对方的认同 ， 从而有利自己下一步的游说计划 ， 以便制定出切实可行的游说之策 。
事实上 ， 一个人的任何言行 ， 背后都有隐藏的心思和情绪作为驱动 ， 我们要从各个细节去推测、设想背后的东西 。 这就是揣情的重要作用 。
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