为什么社会上有很多怀才不遇的人，聪明人有时候会干蠢事？( 五 )_在这个世界上生存

一个人能否说服别人，谋略策划能否让别人采纳?关键不在于你的言辞有多么华丽，而在于你是否能在充分量权和揣情的基础上说中别人的痛点。《淮南子·淫言训》说:“心有忧者，琴瑟鸣竽非能乐也。 ”意思是，心中有忧虑的人，再优美的音乐也不能让他快乐起来。如何才能让他快乐起来?不如帮他解决烦恼。烦恼消除了，忧虑没有了，快乐自然就来了。如何知道他的烦恼在哪以及如何解决烦恼?

这就要靠量权和揣情了。《荀子?正名》中也说:“耳听钟鼓之乐而不闻其声。 ”同样道理，为什么别人对你说的话心不在焉，好像没有在听似的，这是因为你说的内容就像钟鼓的音乐，再好也没用，只能走耳，但不能走心。可见，在之前做充足的量权和揣情工作是多么重要。

关于量权和描情，只有两者结合起来才能纵横天下。苏秦就曾经吃过这方面的亏。据《战国策》记载:苏秦从鬼谷子这儿学成下山，最早去的就是秦国，他的目的是游说秦惠王实行“连横”策略。当时，他对秦国的地势、国情、人口、实力都量权很到位，认为“连横”可让秦统一六国，然而他的漏洞在于对秦惠王的内心不了解，揣情工作没做好，结果两个人话不投机半句多。