一个卖“山寨机”的杂牌,却狂销8000万台!百立丰做对了什么?( 九 )
再看最近两年百立丰的新系列手机 , 最新的也是产自2017年的乐丰T系列手机:
曾依靠渠道和低端机蓝海市场、前两年曾有望改变中国手机市场T字形格局、在上市阶段被估值17亿元的百立丰 , 为何又不能凭借其原有优势与策略 , 在中国手机厂商们厮杀正酣之际 , 稳坐杂牌机霸主之位呢?
究其原因:
首先 , 过分依赖运营商和零售点 。
全渠道(线上+线下)已成为各大手机厂商公认的策略而百立丰依然侧重线下渠道发力 。 线下渠道是可以一时为厂商快速的带去销量 , 但他们也更看重利润 , 在OV等手机品牌丰厚的利润诱惑下 , 百立丰逐渐失去了线下阵地 。
其次 , 线上渠道和宣传的短缺 。
其他品牌在主流的电商平台都有旗舰店铺 , 而且做好了推广引流 , 但乐丰在淘宝没有旗舰店、在京东搜索旗舰店也不会像其他品牌一样直接弹出来 。 主流电商平台的不给力 , 直接丧失了一大批网购用户 , 而网购也正流行于百立丰的目标人群 , 从而造成线上店铺的缺失 , 导致百立丰的销量节节败退;
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