一个卖“山寨机”的杂牌，却狂销8000万台！百立丰做对了什么？( 七 )_一个卖“山寨”手机的小品牌

而纵观大神品牌此前的定位，无论是酷派时期还是360时期，都是以高性价比著称，产品也大多为售价相对低廉的千元机。百立丰选择“复活”大神，企图进入千元以上的市场，与其主打的百元机市场形成互补，从而弥补自身在低端市场销量不断下滑的颓势，挽留之前的低端机用户。

百立丰通过与异业品牌合作，借力合作伙伴，增加曝光，名利双收；又通过接盘其他品牌手机，节省研发成本与时间，以达到低成本试水低端机之外市场的目的。

OV式渠道建设巩固低端机市场

百立丰因其目标受众大多分布在三四线城市、农村乡镇等地，加之小品牌花重金推广，面临的只是：投，成本巨大；不投，名声不彰的两难困境，为此，百立丰厂商选择了和OV手机在发展初期一样的做法：加大传统渠道建设。

百立丰和三大运营商合作密切，不仅推出终端定制机，还积极参与三大运营商的终端活动，通过参与这些活动，既提升了与运营商紧密合作关系，还凸显出百立丰在产业链上的实力。在目标受众看来，百立丰有三大运营商的加持，更增加了对该品牌的信任度。

一个卖“山寨机”的杂牌，却狂销8000万台！百立丰做对了什么？( 七 )