20分钟内狂卖10W支！这个专卖中国风的小品牌凭什么逆袭？( 五 )_20分钟内狂卖10W支

商家借助电商平台，以产品为兴趣点，向用户提供所需的商品和服务，这种常规的盈利模式偶然性大、裂变性小。「美康粉黛」把这种模式稍作调整，玩起了粉丝经济——把产品人格化，通过提升用户粘性，争取利用口碑营销的形式，获得利润。

该品牌先是在累积起来的粉丝中，通过互动、引导粉丝互动，与粉丝建立人格化的联系，让这些粉丝“活”起来。

「美康粉黛」在2014年左右，推出个人IP——美姐，通过公众号、朋友圈，全方位展示“美姐” ，长期与粉丝像朋友一样互动，让粉丝觉得创始人是一个有血有肉的人。

该品牌与粉丝互动的方式，还包括让粉丝参与产品的研发。以口红为例，在研发前期，该品牌会选择几款包装和色号，提供给微信公众号、微博、店铺等站内站外（是指天猫和非天猫）互动活跃的粉丝，让她们来参与选色、评测，从这些粉丝的反馈中再决定最终的上架颜色。

这种既提高了粉丝活跃度、又由消费端倒推产品的方式，又叫最小可用品策略，比如我们常见的试菜，就是利用了这个方法——即先推出基本款产品，然后交给用户去检验，最后和用户一起做出满足用户需求的产品。

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