20分钟内狂卖10W支！这个专卖中国风的小品牌凭什么逆袭？( 六 )

2019-07-11

把握住品牌粉丝，将他们作为“种子用户” ，围绕他们的需求来进行产品开发、内容制定、甚至淘汰老品，就能把这些种子用户打造为利益共同体、更能一叶知秋，把握住这批用户所代表的更大人群的需求，从而抓住该市场。

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品类丰富+价格从优，提高竞争力

「美康粉黛」的产品，在迭代更新方面，和快销类服装店一样，其目的都是为了紧跟潮流、吸引年轻消费群体。除了更新快，该品牌的产品种类，涵盖了彩妆主要工具、甚至包括洗护方面。

该品牌为了让消费者在购买前后无多余的顾虑，还会让员工出镜，利用直播和测评的方式，仔细讲解产品的使用方法和使用人群、皮肤等，拉近产品与消费者之间的联系，促成购买。

该品牌未消费者提供品类丰富的产品，并同时花式卖货，不仅体现了该品牌生态链的成熟，更重要的是，该品牌抓住了消费者在购买某一种商品时的消费心理。

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