美菜网为何能从土里刨出70亿美金估值？( 五 )_：美菜网为何能从土里刨出70亿美金估值

2011年，窝窝团启动IPO计划，但因诸多原因，上市之路不顺，甚至一度陷入裁员风波。2015年，窝窝团终在纳斯达克上市，但彼时刘传军早已离开，着手创立美菜网。

“窝窝团的经历让我明白企业文化对公司发展的重要性。”刘传军告诉《中国企业家》。在他看来，美菜从创立之初就是使命驱动，“为八亿农民谋幸福”——这样的话语在5年内，刘传军至少讲了上千次，但将理想执行落地的每一个环节都比想象中要困难。

农业有非常多的壁垒，菜品的货值、毛利太低，上游供应商过于分散，产品的标准化程度低，送货到家的物流成本又太高，也正因此，刘传军决定去做餐饮toB业务。一直以来，美菜F2B模式的理想状态都是“一端在田间自采，一端配送至餐厅”。

在美菜创立之初，团队只有十人，刘传军自己跑货源、做地推。在早前《中国企业家》对美菜的报道中，刘传军曾提到过美菜的第一个客户——一家位于北京北苑的麻辣烫小店，起初怕被店家轰出去，刘传军是点一份麻辣烫，边吃边聊。“每天可以在睡觉前用手机下单，睡到自然醒坐等收货，不过需要预付或者现款”，刘传军用这样的方法说服了美菜的第一批用户，但由于一开始的单量太小，员工们只能骑着三轮车去新发地等批发市场采购，在他人的仓库中租下一个仓储的小角落。