美菜网为何能从土里刨出70亿美金估值？( 六 )_：美菜网为何能从土里刨出70亿美金估值

更麻烦的是物流。据刘传军介绍，此时活跃于市场的只有“四通一达”，没有一个做得了冷链仓储的业务，故美菜后期选择自建物流仓储的重资产操作模式，也实属无奈，好在这一阶段，资本对生鲜市场充满信心。

在美菜网的投资名单中，从来不乏明星投资人的身影，不管是早期的顺为，还是后期的高瓴、厚朴，刘传军能够被众多资本看好，跟徐小平的推荐密不可分。2014年6月，美菜完成真格基金1000万元的天使轮投资，在拥有一定资本实力后，美菜开始通过蔬菜产地直接拿货，刘传军也再度扎到了土地中去。

“一开始没有农民愿意和我们合作，人生地不熟的时候，就只能先在当地先找一个代办，等到拥有一定的单量再自己做”，在早前的那次采访中，《中国企业家》观察到刘传军双臂的皮肤透红且脱皮，这是在田间长时间被暴晒的结果。

供应链上的生意

手握资本，刘传军开始快速扩张。2014年年底，美菜网团队的人数已达到400人，这个数字在5年后的今天又翻了数十倍。但实际上从创立初期，行业的竞争就一直在加剧，而资本对于生鲜行业的热忱也在不断转冷。从2016年起，美味七七、青年菜君等一众企业都传出了资金链断裂的负面消息，而天平派、链农等明星项目，也在逐渐淡出人们的视野。