三个月跌掉40%，摩根带头看空，拼多多究竟怎么了？( 四 )_7月10日

背靠中国强大的制造业基础带来的低成本优势，打掉中间环节由工厂直接面对消费者（C2M），大幅度拉低成本。然后借助微信的社交关系链、拼团模式的裂变效应以及巨额的广告投入，广而告之快速扩张。

我们可以理解成，拼多多向阿里京东唯品会等传统电商发起了一场价格战，价格战的好处就在于，能够快速形成规模，迅速把同行的用户转移过来。事实上拼多多也取得了非常好的效果，我看到身边很多人，一开始去拼多多购物，就是因为便宜，抱着试试看的心态去下单，买回来发现产品质量也还凑合。

但从竞争的角度，价格竞争只在短期有效，如果不能通过价格战获取垄断地位，那么靠价格战建立的规模就不可持续。

首先，更低的价格就意味着更低的利润，工厂为了保证生存，对产品的品质把控就容易出问题，事实上，拼多多也长期被假货、山寨、傍名牌等问题困扰，这些反向传导会拉低用户体验，降低平台竞争力。（如果平台再不断提高平货币化率，商户利润空间更低，不得不通过缺斤少两、降低品质的方式维持生存，又会进一步影响平台用户体验）