雷军入会、拉人头返利近万元，万门大学是在线教育还是传销变脸？(17)_燃财经（ID

不同用户的权益图 / 万门大学官网

不过，对于终身VIP这个模式周爽也存疑，她提出，这个机制本身就奖励低质量内容，因为用户已经付费给平台了，平台付费给内容提供商的时候，自然是价格越低越好，没有任何动机去保证质量。世界上卖会员卡最成功的应该是Costco和Amazon Prime ，两者都是年续费，都是以“为会员提供最大价值”为基本逻辑而挣钱的。相比之下，并没有看到万门大学有效的机制来保证课程质量。

另外她也分享了教育产品营销的观点：“教育产品应该首先能在核心用户群里自传播，真的能解决核心用户痛点，提供社会价值，用户愿意自己推荐给身边有同样痛点的人，而社会价值决定了产品的合理定价，以及什么样的生产和营销方式能让这个好产品成为一个好生意。所以，核心用户的验证是判断一个产品是不是好产品的唯一有效机制。 ”

她指出，营销是在产品经过核心用户验证之后，向外围用户推广的手段。过度营销和补贴会扭曲这个市场验证过程，造成没有打磨好的产品强行进入不适合的用户市场，这种模式是不可持续的。