“为什么是你”这个问题不仅企业要回答，GP也要( 五 )_创客猫注：本文来源于清科集团、投资界

我们从这些经验教训当中得出，其实在中国市场的SaaS领域里面，跟美国是有一些变化的，我们要关注这样的变化。过去我们讲SaaS ，原来是解决企业内部比如说生产效率的提升，成本的降低。它的工具要非常好用，但是我们越来越多的关注到，不仅要解决企业内部的，要解决企业上下游之间的，还有行业的痛点。

所以我们更多的会看一个企业SaaS的工具能不能真正产品化，这是非常大的挑战。往往SaaS服务是你找一个大客户，为他定制了，但其实很难形成通用，很难形成产品化，很难形成真正的网络化效应。

中国SaaS为什么这么多年默默无闻，十年前开始投SaaS ，今天这样的大会把产业互联网拿出来作为我们的主题，包括业界都在关注这个方向。但是我们真正看到这十年来走过来的变化，过去我们讲，像工具的应用性，或者SaaS能不能具备长期可持续的收费能力。但是我现在更关注的是有没有连接性，他有产品化就具备连接性，就有进一步商业化的能力。不仅仅说我能够具备这个能力——收费特别强，而是他能不能切入交易，由于积累很多行业的数据，能够产生更多数据变现的价值。