茅台会成下一个东阿阿胶吗?提价上瘾牛皮还能吹多久( 四 )_茅台会成下一个东阿阿胶吗？提价上瘾

东阿阿胶的提价始于秦玉峰掌舵东阿阿胶的2006年，他提出产品聚焦和价值回归战略，开启提价模式。秦玉峰曾公开表示，价值回归即回归到20世纪30年代阿胶的等值价值，换算到现在大约4000-6000元/斤。按他测算，目前的阿胶价格还远低于它的价值，真是被严重低估的“奢侈品”啊。

在长时间的涨价历程中，不同时期形成的渠道库存成本让东阿阿胶甚至是整个阿胶行业终端价格陷入混乱。过去齐心协力集体做多的阿胶产业链同行在市场容量达到顶峰后毫不客气地展开残酷的价格战，在生存压力面前，过去抱团取暖的医药工业和医药商业开始互相踩踏，渠道商减少进货并加大促销力度去库存，大家拼得你死我活的。

但是，到了最近两年，提价加经销商囤货这种玩法画风突变，由于连续提价，阿胶价格已经太高，经销商其实都卖不动了。由于签订的协议要求单个经销商一个季度必须完成100万元的销售额，如果完不成的话只能自己把货囤着，逼得经销商左右为难。

跟这两年不一样的情况是，过去十多年来，囤货是可以发财的。提价的最初几年，客户几乎都是预付款提货模式。在强烈的涨价预期下，经销商普遍乐意囤货，还有想发涨价财的个人也加入囤货大军。那个时期，价格保持着一个从低位向高位上涨的完美曲线，囤货有利可图。随着市场上的货基本饱和，价格涨幅放缓，曲线走平，囤货就赚不到钱还要投入成本，这样经销商资金周转面临考验，经销商就只能以减少进货来应对。