跨界掘金小龙虾面膜大白兔香水马应龙唇膏卖得好吗( 五 )_：跨界“掘金”！小龙虾面膜、大白兔香

千禧一代是“脑洞跨界”化妆品的主要消费者

最近，天猫联手上海的两家国货品牌——老字号小杨生煎和新锐品牌稚优泉“跨界联名”，推出了小龙虾唇釉和生煎包面膜。消息一出，迅速上了微博热搜，评论区网友纷纷开脑洞：“搭配香油和醋，敷起来会更有感觉”，“晚上饿了敷一片，等于吃了一笼生煎。”据监测数据显示，小龙虾唇釉一天就卖了2万件。稚优泉品牌经理Jane认为，此次“联名款”发售能获得如此效果，主要是通过联名成为“国潮品牌”，令内核发生改变。

CBNData通过大数据监测也发现，时下消费者对联合跨界相关产品的关注度持续提升，线上相关消费呈爆发式增长， 90后和95后的年轻人成为跨界商品的主要消费者，人数占比达五成以上。另外，美妆跨界品牌数量逐年增加，消费人数和金额都呈现了加速成长的态势。超过七成的美妆跨界合作款消费者是品牌新客，可见跨界合作有助于品牌拉新。同时，品牌老客美妆购买力更强，从跨界合作款新老客在美妆类目的人均年消费金额看，老客的消费能力是新客的1.54倍，其购买力明显高于新客。据天猫“国潮来了”团队负责人锦雀透露，这两年该平台牵线国货品牌，跨界开发脑洞类化妆品新品，往往能帮助品牌获得高速增长和新客的沉淀。