独家对话金门创投创始合伙人Jeffrey Paine：详解东南亚风投眼里的本地创投生态( 六 )_：独家对话金门创投创始合伙人JeffreyP

钛媒体：那既然我们提到了泰国，你对泰国的创业市场目前的发展怎么看？

Jeffrey Paine：泰国的创业项目大多都是很本地化的，很多创业者都是花三四年先做泰国本地市场，几乎很少有涉及其他国家，非常隔离，融一、两轮资，也都是从泰国本地投资者那儿融的，那之后他们想再融资发展海外市场，就已经太迟了。而且实际上，泰国本地市场并没有人们想象中那么大，六千多万人口中，可能有70%都不是你的市场，因为他们没有这个消费能力，这个市场比想象中小得多。

钛媒体：近几年，我们也看到很多中国资本陆续进入东南亚，也有很多参与到了东南亚本地创业中后期的融资当中，这些投资对于整个东南亚创业生态起到了什么样的作用呢？

Jeffrey Paine：其实很多中国的企业来东南亚首先想要采用的是普通的商业拓展，但在东南亚这个新市场，他们并不知道应该相信谁，所以他们更愿意自己来做。但是之后他们发现，这种投入很大而且时间很长，所以现在这些企业开始选择用投资或者收购的方式进入东南亚市场。

这些投资活动中，有利的地方在于他们带来了资金，同时也培训了本地的从业者，这是对东南亚的创投生态来说是一件好事。但其中也会出现一些问题，中国的投资人无论是投资还是收购，都需要意识到东南亚和中国还是有文化差异的，就比如说你无法要求这边人也采用996的工作方式，这里的人是没有这种职场文化的，所以还是需要用更本地化的管理方式，不然一定会出现混乱。