婴童邦营销策划公司：引领母婴品牌企业市场突围( 四 )_

婴童邦的独门绝技:母婴产品九维度爆款立体策划

婴童邦团队自双方确定这个爆款合作后,便立即开展详细的竞争研究,包括营养品品类市场运营潜力分析、爆款选品方向确定、竞品诉求分析、以及精准消费人群场景痛点锁定等,并最终确定以6个月—6岁孩子免疫力差,容易感冒生病为场景切入点,因为这个场景的覆盖人群广,而且产品消费购买频次高。

市场上90%的常规化企业或营销服务公司采取的都是正向思维逻辑,即从自身优势产品出发,去提炼产品卖点,设计产品包装,然后确定产品价格,规划和寻找销售渠道,并且通过广告宣传以吸引目标用户的关注眼球,但结果往往是产品打到市场后消费者并不买账,或者引导教育消费市场的费用极高,导致项目始终无法产生理想的产品销售和营业收入,导致企业经营陷入泥潭。

而婴童邦为杨总公司制定的“增长飞轮”9维爆款战略的构建脉络是这样的:精准锁定人群和消费场景(消费场景爆款精准锁定)、提出差异化的爆款价值主张(一个绝对与众不同的购买理由)、起一个让消费者容易记忆而浅显易懂的名称(简单直接)、设计一个与爆款价值相呼应的抓眼球产品包装(包装就是营销工具)、建立产品实力的强技术背书(凭什么说你产品好的多维度理由)、给消费者购买的零风险承诺保证(你买单有问题我来承担)、一套强记忆新媒体传播矩阵(借势明星,借势网红KOL)、引爆销售终端的连环主题活动(每月都能给消费者购买的由头)、进一步提升消费信赖的社会形象(公益营销让消费更轻松)。当然还有如何在国家法律规范的范畴内,去创意爆款的广告宣传策略。就这样在双方团队的严谨细致推动和努力下,一个爆款产品便应运而生了。