京东沉下去( 四 )_题图来自东方IC2018年下半年的一天

对于为什么要做这样的线下店，王立品表示，电商改变了过去零售成本效率体验很多的痛点，所以在一线城市特别受用，但他们在往下做的过程中发现，三线以下消费者也有很多其他的诉求，这些消费者对于（电商）并不是那么的‘感冒’。

“所以我们在一些地级市，尤其是县级市，拉新的时候遇到的阻力比一线城市大很多。”王立品对虎嗅说，“毕竟我们定位是‘零售’（零售子集团），站在零售商的角度看，我们怎样能给出更好的服务？后来我们才慢慢的对外推出门店的形式。”

电脑城和大学城旁边的线下店、经过招商筛选出的加盟商、电脑数码品类，组成了京东电脑数码店的三个基本部分。

“我们走访过一些地级电脑城，发现省会级电脑城依然存在，有的还活得很不错。但是我们也看到，在线下，一台电脑如果挣不到五百块钱，他（店主）就不卖。“王立品说。

门口“挂”上京东的招牌，店内摆上京东的二维码，店主通过京东主站在线上达成交易进行分成，所有的“进销存”和返点方式都在京东万家系统进行统一管理，京东会根据每天不同商品的情况向店主返不同比例的点。至于交易的货品，则是通过京东的大仓发货，走京东物流，和京东线上交易走同一条供应链——这基本就是京东电脑数码店的基本逻辑。