卡萨帝×国美：为“家”而生的创变融合——访国美零售高级副总裁李俊涛( 三 )_：卡萨帝×国美：为“家”而生的创变融

如果不单单看高端市场，从国美全渠道来看，卡萨帝的表现依然非常亮眼。国美数据表明，在国美销售的所有家电品牌中，卡萨帝已经进入前十位。而从6月的市场表现较5月来看，加速趋势非常明显。李俊涛说：“实际上，2013年是一个重要起点。自2013年起，卡萨帝在国美国渠道的销售规模和利润率就连年增长。”

先有各自战略的契合

在李俊涛看来，在高端市场，卡萨帝成为国美渠道的首要品牌，除了卡萨帝的产品实力外，还有重要的一点，就是卡萨帝和国美各自战略的契合。

“以前，国美强调的是单品价格和服务。现在，我们更多的是整合国美的优势，做好线上市场和线下市场的融合。”李俊涛说。

在李俊涛的眼中，国美的转型战略，主要集中在三大方面的整合。一个是从卖家电到提供家庭的整体解决方案。包括橱柜、地暖、空调以及净水等成套方案。第二是整合物流、安装等服务，即要做到即买、即送、即安装。这是服务类的整体解决方案。第三个是要整合国美30多年来的供应链优势。它强调的是不仅要做好上游的采购，还要做到根据客户的需求进行定制。