卡萨帝×国美：为“家”而生的创变融合——访国美零售高级副总裁李俊涛( 五 )_：卡萨帝×国美：为“家”而生的创变融

然后才有为“家”而生的战略融合

有了双方战略的契合，合作关系从贸易向战略融合的升级就有了基础。

2019年，卡萨帝开始在市场终端全面推广智慧家庭体验厅。这与国美开始向全屋解决方案提供商转型、强调“强体验”高度契合。于是，卡萨帝智慧家庭体验厅在国美落地。“除了建材城渠道，国美是第一个落地卡萨帝智慧家庭体验厅的零售渠道。”李俊涛说。

近期，国美向卡萨帝定制的“HOMEY”冰箱项目启动。“‘HOMEY’冰箱分为十对对开和法式两个系列，外观也分为丝墨青和皓月白两种，风格上完全延续了海尔收购的奢侈品牌斐雪派克的产品风格。”李俊涛介绍道，“国美将包销其中的丝墨青系列。”这样大手笔的合作，背后的原因正是国美要做“舒适家”的概念和场景，将在其引进的欧洲橱柜品牌IXINA的产品上全面嵌入“HOMEY”冰箱。李俊涛进一步表示：“目前，‘HOMEY’在国美终端已经开售，并达到了可观的销量。”

另外，李俊涛还介绍了一个非常有趣的案例。由于卡萨帝非常强调圈层销售，把自己的目标用户细分为27个圈层，这又与国美的社交电商“美店”有了非常高的契合点。“我们把卡萨帝与精准定位的美店主相匹配，效果非常好。”李俊涛说。据介绍，以“新纤诺”洗衣机为例，“新纤诺”刚上市的时候，国美销售的这款洗衣机，60%是通过“美店”实现销售。李俊涛向《电器》采访人员表示：“在与消费者的沟通和交互方面，国美做了大量的工作。这促进了国美销售卡萨帝这样的高端品牌的销售能力。”