“弹”进A股的丸美：重营销轻研发国产美妆高端化之困( 七 )_：“弹”进A股的丸美：重营销轻研发国

国货美妆瞄准下沉市场已经成为业内共识。

在刚落幕不久的2019（第十二届）中国化妆品大会上，珀莱雅CEO方玉友提到，现在化妆品市场竞争处于“离散型竞争”的状态，下沉市场增长强劲。天猫快速消费品事业部总经理古迈表示，未来两三年，瞄准下沉市场绝对会成为所有品牌和重要零售商扩大生意版图的重要打法。

古歌认为，一二线城市的潮流在到达三四线城市的过程中，存在时间差。因此，品牌可以选择在一二线城市建立形象，形成话题热度，以此在三四线城市形成流量入口，覆盖消费人群。

不仅是瞄准下沉市场，国货品牌也在纷纷开辟彩妆领域。丸美股份的最新招股书显示，拟投入2.5亿元用于彩妆产品生产建设。7月20日，百雀羚推出首款彩妆产品，并官宣迪丽热巴为其首位彩妆代言人。此外，故宫口红、大白兔香水、营养快线眼影等，各品牌的跨界彩妆更是令人应接不暇。古歌认为，一是布局彩妆可以使品牌紧跟潮流、变得年轻化；二是彩妆已然变成了年轻人的社交载体，容易引发热度话题；三是彩妆相对于护肤品具有立竿见影的效果。

究竟国货美妆有没有可能超越国际大牌在本土消费者心目中的地位？古歌认为，至少5-10年，国货还不太能够撼动国际大牌。因为国货在崛起的过程中，国际大牌也在考虑如何更好地贴合中国市场，与本土消费者进行互动。“这实际上是一场谁更懂得年轻人的博弈。”