“弹”进A股的丸美：重营销轻研发国产美妆高端化之困( 六 )_：“弹”进A股的丸美：重营销轻研发国

重营销、轻研发的同样还有珀莱雅，2018年年报显示，2017、2018年珀莱雅的研发费用分别为4082.79万元、5125.09万元，分别占营收比例的2.29%、2.17%，2017、2018年的销售费用分别为8.86亿元、6.36亿元，分别占营收比例的37.53%、35.67%。古歌认为，美妆品牌发展需要分阶段，起步阶段要建设渠道、终端，提高品牌知名度，因此在营销上需要大量投入，但最终还是要在产品上有所突破，产品才是关键。

据采访人员近期采访到的多位25岁左右的年轻女性发现，大多数女性对于国货的关注一般来自于美妆博主或是朋友推荐，抱着试一试的态度。入手了以后，发现价格亲民的国货不仅包装新颖，护肤、美妆效果也令人满意，但普遍未形成品牌粘性。

腾讯广告发布的2019年《国货美妆洞察报告》显示，效果/品质、性价比、口碑/推荐是消费者选择本土美妆品牌的关键因素。

下沉市场的机会

一直以来，国货品牌崛起的呼声不断。

据天猫公布的今年618聚划算数据显示，6月1日至2日，天猫618聚划算商品成交件数突破1亿件，近一半订单来自下沉市场，三至六线城市消费者展现出强劲的消费潜力，聚划算下沉市场美妆成交同比增长143%。