七猫、番茄、米读等免费阅读App，如何半年获千万级用户增长？(19)_：七猫、番茄、米读等免费阅读App

问题二：做免费阅读的产品是怎么快速增长的？

虽然很不愿意承认，但免费阅读App获得如此高的用户增长，我们通过上文可以看到，其主要原因并不是产品玩法和功能的功劳。在很长的一段时间内，都是依靠花钱进行渠道投放。像趣头条之前成立过广告技术公司，连尚也做过Wi-Fi万能钥匙这样国民级产品的推广，他们深谙或者与各地的渠道网络有密集的关系，而且成本核算也是做得极细。

所以我们总在谈的渠道下沉，难道你不好奇渠道下沉渠道下沉，渠道是怎么下沉的吗？

那些三四线医院、出租车、火车、抖音快手这些渠道一直都在，与这些场景发生互动的用户也一直都在，所谓渠道下沉，是现在的互联网公司越来越意识到用这些已有渠道进行投放，用各种利益促使消费者下载使用App的过程。

当然，产品免费在三四线外的用户口耳传播也是一个推动力。而在产品机制上，趣头条模式是被验证做裂变非常有效的方法，但它也不是用户增长的灵丹妙药，比如现在基本死透

趣头条模式不是灵丹妙药——比如死的很惨的聊天宝，今年1月份发布短暂上榜后一路下滑，现在已经跌至社交榜300名开外。所以相比直接给予用户利益去分享邀请好友，在曝光效率上确实是低于渠道投放的。