建立积分系统会是教培机构增量渠道吗？“好学优品”要做“文、智、玩”严选平台( 二 )_：建立积分系统会是教培机构增量渠道吗

作为一个严选平台，好学优品的业务主要是选品、渠道和数据运营：

在选品上，好学优品在文具和玩具的每个品类里都挑选优质供应商，包括日本的蜻蜓、斑马、百乐，国内的晨光和小米生态链产品等。创始人马立横告诉铅笔道，好学优品拿到的代理价与其品牌的一级经销商一致，而之所以可以谈下较低的价格，是因为积分柜可以作为其文具店、商超和线上之外的增量渠道，有可观的增长空间。

渠道是指，好学优品会找当地的渠道作为加盟商，由加盟商购买货柜，将资产轻量化；渠道商的资源得益于马立横的职业经历：曾是赶集网东北第一代理商、The ONE 智能钢琴全国第一代理商，以及“益起玩”智能魔方项目的创始人，服务过全国 2000 多家机构及园所，所以具有较强的渠道优势。

数据运营是好学优品最重的一部分，用结构化数据指导运营和管理是他们的核心。具体来看，从选品开始，好学优品就会收集机构学员数量、年龄、性别、小区房价、周边文具店等信息；而在智能货柜扫码开柜之后，好学优品自主研发的智能零售终端会通过AI动态视频识别技术、卷积神经网络技术及大数据算法技术收集用户画像信息，记录购买行为（例如某个产品是拿起来又放下的）用于反馈选品；同时好学优品也会根据季节和节日做迭代，大概每个月更新50%的SKU。